הפרידה השקטה: למה קבלנים מעדיפים גישור ובוררות על פני מלחמה בבתי משפט?
ענף הנדל"ן בישראל הוא מנוע הצמיחה של המשק, אך הוא גם זירה של לחצים עצומים, עסקאות ענק ואינטרסים מורכבים. כששותפויות ארוכות שנים בין קבלנים עולות על שרטון, וכשסכסוכים מקצועיים מתגלעים, הדרך לבתי המשפט נראית לעיתים קרובות כפתרון היחיד. אך בשנים האחרונות, יותר ויותר קבלנים רשומים ובתי עסק בענף מגלים דרך אחרת, יעילה ושקטה יותר: גישור ובוררות.
כעורך דין, מגשר ובורר עם התמחות ייחודית בעולם הקבלנים וברישום אצל רשם הקבלנים, אני פוגש אלפי קבלנים. לא פעם, אני נחשף לסיפורים שמעידים על הנזק הכלכלי והמקצועי שנגרם כתוצאה ממאבקים משפטיים ארוכים ויקרים. המלחמה המשפטית היא דרך ללא מוצא, שבה כולם מפסידים. פרויקטים מתעכבים, כסף יקר מתבזבז על ייצוג משפטי, והמוניטין של החברה נשחק מול הלקוחות והבנקים.
הנה מקרה שטיפלתי בו לאחרונה, הממחיש את השינוי הזה בתפיסה. שני קבלנים ותיקים, שותפים בחברת בנייה מצליחה במשך עשרות שנים, החליטו להיפרד. היו להם מספר פרויקטים פעילים במקביל, והחשש הגדול שלהם היה מפיצוץ ציבורי שיפגע במוניטין ובפעילות העסקית השוטפת. הם ידעו שהליכה לבית משפט תהפוך את הליך הפירוק למסע ייסורים ארוך, יקר וחשוף לעין כל. במקום לצאת למלחמה משפטית, הם ביקשו את עזרתי, לא כעורך דין שייצג צד אחד, אלא כמגשר ובורר ניטרלי, המכיר את ענף הבנייה לעומק.
החסרונות של בית המשפט בעולם הבנייה
לפני שנדבר על הפתרון, חשוב להבין מדוע בתי המשפט מהווים לעיתים קרובות את האופציה הגרועה ביותר לפתרון סכסוכים בענף הבנייה והנדל"ן.
ראשית, הזמן. הליכים משפטיים יכולים להימשך שנים ארוכות. בתי המשפט עמוסים, והדיונים נדחים שוב ושוב. עבור פרויקט בנייה, כל עיכוב כזה משמעותו הפסד כספי אדיר, נזקים כבדים ללוחות הזמנים, וסיכון לאי עמידה בהתחייבויות מול הלקוחות. זמן הוא כסף, ובענף הזה, זה נכון שבעתיים.
שנית, הכסף. העלויות של ייצוג משפטי הן עצומות. עורכי דין, אגרות, חוות דעת מומחים – כל אלה מצטברים לסכומים שיכולים להגיע למאות אלפי שקלים ואף יותר, ללא כל הבטחה לניצחון. גם אם בסופו של דבר בית המשפט פוסק לטובתך, ההוצאות המשפטיות עלולות לנגוס ברווחיות באופן משמעותי.
שלישית, המוניטין. סכסוך משפטי גלוי פוגע במותג ובמוניטין. עובדים, ספקים, קבלני משנה, בנקים ולקוחות – כולם נחשפים לסכסוך, והדבר עלול לערער את האמון בחברה ולסכן את המשך פעילותה. בעידן שבו מידע זמין לכל, סכסוך משפטי הוא לא רק עניין פרטי אלא סיכון עסקי משמעותי.
ורביעית, הליבה העסקית. כשבעלי החברה מנהלים מאבק משפטי, תשומת הלב שלהם מוסחת מהניהול השוטף של החברה. במקום להתעסק בבנייה, בניהול פרויקטים ובעבודה מול הלקוחות, הם מושקעים בדיונים, עדים, איסוף מסמכים ועוד. הדבר פוגע ישירות ביעילות העסקית ובתפוקה.
הפתרון: גישור ובוררות – הדרך החכמה
בניגוד לתהליך משפטי, גישור ובוררות מציעים אלטרנטיבה מהירה, יעילה ודיסקרטית.
הגישור הוא תהליך וולונטרי וחסוי, שבו הצדדים, בסיוע מגשר ניטרלי, מנסים להגיע להסכמה. היתרון הגדול הוא שהפתרון מגיע מבפנים – הצדדים עצמם מגיעים לפתרון שמתאים להם. זהו לא פסק דין, אלא הסכם שנוצר בהסכמה מלאה, ולכן הסיכויים ליישומו גבוהים הרבה יותר. במקרה של שני הקבלנים שציינתי, תהליך הגישור אפשר להם להגיע להסכם על חלוקת הפרויקטים באופן שלא יפגע באף אחד מהם, להבטיח את המשך עבודתם השוטפת, ולשמור על סודיות מוחלטת של הליך הפרידה. הידע שלי בתור מומחה לרישום קבלנים איפשר לי להבין את המורכבות של כל פרויקט ולמצוא פתרונות יצירתיים לחלוקה.
אם הגישור לא מצליח, עוברים לבוררות. בוררות היא הליך שיפוטי פרטי, שבו הצדדים מסכימים למנות בורר שיכריע בסכסוך. הבורר הוא לרוב אדם המומחה בתחום העיסוק הרלוונטי – במקרה הזה, עולם הבנייה. הליך בוררות הוא לרוב מהיר ויעיל הרבה יותר מבית משפט, וחסוי לחלוטין. היתרון הגדול ביותר הוא שבניגוד לשופט שאינו בקיא בעולם הקבלנים ויצטרך ללמוד את הנושא מאפס, הבורר מכיר את התחום, את הטרמינולוגיה ואת הניואנסים המקצועיים, מה שמקצר משמעותית את התהליך.
במקרה של שני הקבלנים שלי, ישבנו על הפרטים הקטנים ביותר: מי יקבל אילו פרויקטים, כיצד ינוהלו פרויקטים משותפים שעדיין לא הושלמו, וכיצד תתבצע חלוקת הרווחים וההוצאות באופן הוגן. יצרנו הסכם גישור מפורט שנועד למנוע מחלוקות עתידיות. העבודה התבצעה בדיסקרטיות מלאה, ובסיומה, שני הצדדים חתמו על הסכם שהיה הוגן לשניהם. הגישור הצליח מעל למצופה, וכתוצאה מכך לא היה צורך כלל לעבור לשלב הבוררות.
הסיפור הזה אינו חריג. הוא חלק ממגמה הולכת וגוברת בענף. קבלנים מבינים כי יציאה למאבק משפטי היא לא רק יקרה ומתישה, אלא עלולה לחסל את העסק שהם בנו בעמל רב. פתרון מוסכם, שנוצר על ידי הצדדים ומונחה על ידי איש מקצוע, הוא דרך יעילה יותר לשמור על הנכסים, המוניטין והעתיד העסקי.
לסיכום, בעולם תחרותי כמו ענף הקבלנים, היכולת לפתור סכסוכים בצורה מהירה, דיסקרטית ויעילה היא נכס אסטרטגי. בין אם מדובר בסכסוך בין שותפים, בין קבלן ראשי לקבלן משנה, או בין קבלן ללקוח, גישור ובוררות מציעים מסלול יציאה מכובד ומוסכם, ללא צורך לגרור את הסכסוך במשך שנים בבתי המשפט. זהו לא רק פתרון לסכסוך הנוכחי, אלא גם השקעה בעתיד של העסק.
